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帝王洁具:找准定位、立足差异、创造自己的蓝海空间

      素有“厨卫届奥斯卡”之称的第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会,将于5月27-30日在上海新国际博览中心举办。本次展会可谓大牌云集闪耀魔都,作为出席上海厨卫展的重量级嘉宾,帝王洁具也将打造341平米的超大轻奢展馆,以至上优雅的姿态,撩动上海时尚,彰显精致生活美学,开启高端全卫定制舒适体验。在展会前夕,记者有幸与帝王洁具品牌与新零售中心总监阙再伟对话,畅聊帝王洁具在品牌定位、品牌调性、品牌新品、品牌布局等多方面的话题,解答大家都想了解的帝王洁具与时俱进的核心!

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帝王洁具品牌与新零售中心总监阙再伟

寒冬孕育暖春

帝王洁具品牌升级战略再掀风云

      2018年被视为威尼斯人电玩注册行业的寒冬,受全球经济衰退影响,国内威尼斯人电玩注册行业的经济形势整体处于疲软状态。有数据显示,2018年41家上市的威尼斯人电玩注册企业中,12家营收增长不超过10%,7家净利润呈负增长,但帝王洁具其集团公司所创下的净利润同比增长598.10%的成绩,被业内人士认为是奇迹。“奇迹也许真的存在,但深究其根本将会发现,帝王洁具持续的品牌战略升级计划,起到了关键作用。”

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     的确,据帝王洁具市场总监阙再伟介绍:“2018年全年全国70%的品牌商家销售量同比增加,其中紧跟公司步伐,进行店面重装升级、积极推售新品、拓展多渠道营销的门店数量明显增加,这让品牌产品的销售始终处在活跃的状态中。”事实上,寒冬之中孕育暖春,如何在寒冬中挺进是一个巨大的考验,更是一个不能错失的机会。在仔细剖析帝王洁具的发展历程中将会发现,围绕品牌的始终是优秀的产品和服务,积极的战略调整与布局,以及以多重形式和方法对市场渠道的开拓。2019年帝王洁具终端门店将进行“设计、服务、体验与产品”四大驱动力的建设,届时,它将以全新的面貌呈现在卫浴市场。

找准定位 

帝王洁具C立方抢占C位

     如果说帝王洁具终端门店进行的“设计、服务、体验与产品”的升级建设,是品牌2019年的发展定位,那么其优化渠道,兼顾中小卖场,深耕主流卖场,渗透核心城市核心卖场的计划,将是其在消费升级和渠道大变革的环境下,采用的核心战略。

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       阙再伟总监说道:“在设计上,帝王在全国推行了“店面设计师行动计划”,每月帝王总部都将向终端门店输出众多的设计师培训;在体验上,帝王洁具打造的C立方,就是帝王洁具特有的、差异化的全卫定制,其核心理念就是全面专业的解决卫生间的痛点,提升卫生间使用方面的爽点,让卫生间的每一立方都别出心裁,完美升级客户体验;对于产品,帝王紧随市场潮流,强抓研发设计,不断升级产品创新及智能制造;服务作为终端门店发展的基础,今年我们将重点提升门店的服务能力,给消费者提供更为专业的卫浴空间的整体解决方案。”

立足差异创新创造 

帝王洁具与时俱进的发展观

     “2019年,我们除了在传统终端卖场经营、门店管理上发力,还将积极开拓工程、家装、新零售等外围渠道,提供适销对路的产品,谋求新的销量增长点。”面对瞬息万变的市场,帝王洁具已经做好了立足差异创新创造的准备,其与时俱进的品牌发展观,更是给业内同仁提供了参考。然而创新创造需要强大的品牌实力,这一点,帝王洁具已经准备好了。

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    “面对家装市场的需求变化趋势,帝王洁具一直以积极拥抱的态度看待。对于精装房我们有直营工程部(大客户中心),直接和全国百强地产面对面深入了解,也先后与多家房产开发公司等达成了战略合作;同时,我们也与全国各大省市龙头家装企业进行了友好深度的合作。面对行业传统终端卖场零售的销量下滑,各大品牌争相抢占市场份额的行业大背景,只有乐观应对变化,积极开拓外围渠道,提供适销对路的产品,才能在市场竞争中占据一席之地;对于我们的经销商,也应该要与时俱进,改变固有思维,进行多渠道经营,才能稳步前行!”帝王洁具阙再伟总监认为:现阶段正是各大品牌比内功的阶段,威尼斯人电玩注册企业扩展新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率,以及拓展新品类将成为取得后续成长的关键。

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帝王洁具展位:E1D15

      对此,在2019年上海厨卫展上,帝王洁具也携全新系列产品,从艺术的角度去向大家诠释“爱奢彩、慧生活”的居家生活理念,用深受好评的新产品,带给大家高品质生活艺术的探索。






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